Отдел: Дивизион Фармасьютикалс, бизнес-юнит радиология

Обязанности:

• Проводит комплексный анализ компетенций отдела продаж, разрабатывает план мероприятий и проектов, направленных на повышение эффективности работы полевых сил, при необходимости привлекает функции БЮ и дивизиона.
• На регулярной основе проводит двойные визиты с полевыми сотрудниками.
• Участвует в сессиях стратегического планирования продвижения препаратов, а также активностей команды полевых сил, вносит предложения по изменению.
• Регулярно анализирует прогресс в достижении KPI и развитии навыков/знаний команды в соответствующих областях, готовит аналитическую информацию и предложения по изменению с целью повышения эффективности работы команды, создает условия для обмена информацией и формирования единого информационного поля внутри БЮ по вопросам обучения, развития и эффективности работы команды.
• Регулярно проводит контроль и аудит качества навыков полевых сотрудников с целью получения обратной связи и адаптации содержания соответствующих тренингов.
• Обеспечивает необходимой обратной связью и предоставляет рекомендации по улучшению командам отдела продаж, маркетинга, руководству, а также проводит корректирующие мероприятия в зоне своей ответственности. Лидирует реализацию связанных проектов.
• Лидирует процесс подготовки и проведения ежегодной сертификации полевых сотрудников.
• Осуществляет мониторинг и информирует заинтересованные лица об изменениях в законодательстве в части регулирования фармацевтического рынка (лекарственные средства и медицинские изделия). Участвует в разработке стратегии дальнейшей работы с учетом рыночных изменений.
• Организует и реализует непрерывный процесс функционального обучения сотрудников отдела продаж бизнес-юнита. Взаимодействует с отделом маркетинга, медицинским отделом и менеджментом БЮ для определения реальных потребностей в обучении и адаптирует под них функциональное обучение. Определяет цели, задачи и планы функционального обучения сотрудников отдела продаж БЮ. Расставляет приоритеты в обучении, проводит анализ результатов обучения, разрабатывает на его основе рекомендации по обучению для руководства БЮ. При необходимости обеспечивает привлечение внешней экспертизы в виде приглашения внешних тренеров, приобретения внешних тренингов
• Поддерживает работу всех образовательных проектов бизнес-юнита в области функционального обучения сотрудников отдела продаж (в том числе обучающие порталы, приложения и т.д.). Адаптирует глобальные мероприятия в области функционального обучения в соответствии с потребностями бизнес-юнита; контролирует своевременность изучения всех необходимых тренингов сотрудниками БЮ и высылает необходимую отчетность в штаб-квартиру.
• Участвует в проектах и процессах отдела продаж и БЮ совместно с функциями БЮ: сегментация клиентов, разработка бонусной схемы, планирование вторичных продаж, разработка маркетинговой стратегии, анализ CRM и др. Обладает глубокими знаниями в области специфики бизнес-юнита:
• Владеет актуальной медицинской и маркетинговой информацией по всей линейке портфолио бизнес-юнита (контрастные препараты, медицинские изделия, сервисные услуги, цифровые продукты)
• Является экспертом в законодательстве в части регулирования фармацевтического рынка
• Понимает специфику ценообразования на лекарственные препараты и медицинские изделия и её влияние на показатели прибыльности регионов отдела продаж и бизнес-юнита
• Владеет аналитическими инструментами и применяет их для оценки эффективности работы региона: тендерные данные, отчёты BI, инсталлированная база инъекторов, сервисная база.
• Поддерживает развитие и укрепление корпоративной культуры, обеспечивает повышение эффективности кросс функциональных связей, качество внешних и внутренних коммуникаций, способствующих повышению бизнес-результатов команды, поддерживает и лидирует внедрение изменений.

Для нас важно:

• Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/экономическое.
• 7+ лет опыта работы в бизнесе рецептурных фармацевтических препаратов. Опыт работы в бизнесе медицинских изделий и госпитальных продажах приветствуется.
• Опыт управления проектами.
• Развитое аналитическое и стратегическое мышление.
• Развитые письменные и устные навыки коммуникации.
• Умение работать в компании, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании.
• Знание ПК, внутрикорпоративных программ и MS Office, хороший уровень владения MS Excel и MS PowerPoint.
• Владение английским языком от уровня Intrmediate.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании;
• Стабильную заработную плату и годовой бонус;
• Компенсацию питания;
• 5 недель оплачиваемого отпуска;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
• Гибридный формат работы (дом/офис);
• Корпоративные программы обучения и развития сотрудников;
• Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.