Основатель  SFE&Marketing Excellence Academy  и Pharma&Medical Recruitment.
20+ опыт работы в фармбизнесе в ведущих зарубежных компаниях.
Поливариативная карьера в фарм отрасли от медицинского представителя до руководителя департамента эффективности и развития (CommEx)
Эксперт в областях: SFE, CommEx, OCM, Менеджмент, HR, Training&Development, Omnichannel Marketing

Темы консультаций:
-Подготовка к интервью и ассессменту на позиции Регионального и Территориального менеджера, NSM, BU Head, SFE, CommEx, T&D, OCM Manager и др.
-Бизнес Менторинг на позициях CEO-1, CEO-2
-Расчёт и внедрение SFE показателей, в т.ч., структура SF, FTE, KPI, S&T, dashboards
-Текущая система мотивации, система KPI
-Расчёт и внедрение Omnichannel Marketing стратегии продвижения
-Проведение обучения для команды Sales любого уровня и направления
- Проведение стратегических сессий
- Проведение мотивационных сессий
- Проведение карьерных сессий
- Проведение ассессмент центров в sales подразделении, а также в экспертных функциях

HR консультант, Карьерный коуч
Предприниматель
Со-основатель, Управляющий партнер практики HR и Консультирование проекта Pharma & Medical Recruitment

Эксперт курсов Школы развития карьеры при SFE Academy «Подготовка к Ассессменту», «Управление человеческими ресурсами», "Поиск работы от А до Я", «Марафон: основы Регионального менеджмента»

Член Национальной̆ федерации профессиональных менторов и коучей̆

Сертифицированный специалист по разработке и проведению Ассессмент Центров

Консультации:

-  Создание профессионального резюме с "нуля"
-  Аудит резюме
-  Карьерный коучинг
-  Разработка индивидуального карьерного плана
- Подготовка к ассессменту


Корпоративные проекты:

- Разработка системы оценки персонала
- Разработка модели компетенций
- Разработка и проведение Центров оценки персонала

ВЯЧЕСЛАВ КРАСНОВ
15 + лет в фармацевтическом бизнесе на позициях в маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.
Профильные темы для консультации:
- подготовка к собеседованию на позицию в маркетинг
- подготовка к ассесменту на позицию в маркетинг
- подготовка бренд-плана
- разработка позиционирования и ключевых сообщений
- проведение маркетингового аудита
- оценка эффективности маркетинговых инициатив
- digital-диагностика компании и брендов
- разработка портфельной стратегии

Кандидат педагогических наук

Эксперт в управлении человеческим потенциалом и организационной трансформацией

Ментор для HR: развитие карьеры по авторской методике и помощь в проектах

Более 20 лет работы ТОП – менеджером в телеком индустрии, нефтегазовой промышленности, производстве потребительских товаров, страховании, энергетике и медицине (СК «Росгосстрах», СК «Капитал», ИЦ ЭАК, медицинские клиники «Ингосстрах», ИНВИТРО, ГК ASKONA и др.)

Сертифицированный интегратор института И. Адизеса

Сертифицированный асессор по методике HOGAN




Консультации:

- Коучинг ТОП-менеджеров
- Ассессмент HOGAN с предоставлением развернутой обратной связи

В фармацевтическом и мед-тех бизнесе более 17 лет. Эксперт в области взаимодействия с органами государственной власти, Маркет Аксесс и тендерных продажах - 10 лет. Готов делиться информацией по следующим темам:

- подготовка к собеседованию и ассесменту на позицию МАМ (КАМ полного цикла),
- подготовка к защите МА стратегии
- особенности тарифообразования в системе КСГ
- подготовка предложения о включении ЛП в перечни
- ценообразование и регистрация цен на ЖНВЛП
- разработка концепций фармакоэкономических исследований

Бизнес-тренер, эксперт по профессиональному развитию и построению карьеры, Карьерный коуч

HR консультант проекта Pharma & Medical Recruitment

Эксперт курсов Школы развития карьеры при SFE Academy «Я - тренинг-менеджер», «Подготовка к Ассессменту», «Поиск работы от А до Я", «Карьерная PROFIлактика», «Эффективный Медицинский Представитель»

Член Национальной̆ федерации профессиональных менторов и коучей̆

Сертифицированный специалист по разработке и проведению Ассессмент Центров

Помогаю профессионалам раскрыть свой потенциал и направить на достижение Карьерных целей.

Консультации:

- Подготовка к ассессменту
- Подготовка к собеседованию
- Разработка карьерного плана
- Смена сферы деятельности
- Аудит резюме
- Портфолио достижений

Корпоративные проекты:

- Тренинги для развития SF и кадрового резерва
- Разработка системы оценки персонала
- Разработка модели компетенций
- Разработка и проведение Центров оценки персонала

Психолог, коуч, карьерный консультант
Более 19 лет в HR практике от рекрутера до директора по персоналу.
Спортивный психолог.
Спикер курсов «Как подготовиться и пройти собеседование»

Автор Мастер класса по «Самоподдержке и заботе о себе».
Спикер и наставник в стажерских программах корпоративного университета компании АНКОР
Аппликант на сертификацию уровня РСС. Член ICF


Темы для консультаций:

- как подготовиться и пройти собеседование
- построение партнерских отношений с клиентами
- построение партнерских отношений с сотрудниками
- повышение эффективности работы с командами
- как научиться давать развивающуюся обратную связь
- как выстроить разговор с руководителем
- как выстроить отношения с коллегами
- как адаптироваться к новой роли
- как продвинуться в своей компании, если чувствуешь, что перерос
- как все успевать
- как выстроить life&balance
- как спросить о повышении зарплаты
- управление стрессом и многозадачностью
- управление эмоциональным состоянием
- управление изменениями
- как подготовиться к публичным выступлениям
- как подготовиться к соревнованиям (этот блок для клиентов, кто ориентирован на достижения в спорте)
- как подготовиться к экзаменам (для учащихся, проработка страхов и ограничивающих убеждений)

Бизнес консультирование по стратегическому управлению фармацевтической компанией

Построение/коррекция стратегии компании
Формирование и развитие продуктового портфеля
Организация процессов R&D и регистрации новых продуктов
Выстраивание процессов доступа препаратов на рынок (рекомендации, стандарты, ОМС, списки)
Подбор производственных площадок и трансфер технологий
Анализ и диагностика текущих структуры компании, бизнес процессов, маркетинговой и коммерческой стратегии, KPI для повышения эффективности:
Выявление источников роста и возможностей для оптимизации ресурсов и процессов
Разработка практического плана по повышению эффективности организации (SFE/Process Excellence)/Участие в реализации
Управление прибыльностью компании (сокращение издержек, управление ценой)
Взаимодействие с главными специалистами федерального уровня, регуляторными органами


Ключевые навыки и компетенции:
Создание управленческой команды в качестве генерального/BU директора
Выстраивание бизнес процессов, включая операционные/коммерческие и поддерживающие функции (SOPы, CRM/CLM, ERP, 1C, BI, управленческий учёт, электронный документооборот и прочее)
Разработка стратегии развития организации и финансовое планирование/управление маржинальностью
Формирование и управление продуктовым портфелем, развитие бизнеса, запуск новых продуктов на рынок
Обеспечение доступа препаратов на бюджетные рынки (МА/GR)
Управление продажами и маркетингом
Регистрация лекарственных препаратов и производственных площадок, трансфер технологий

Опыт работы в фарме и медицинском бизнесе 25 лет: Сервье, Янссен-Силаг, 3М, Эбботт/ЭббВи, Ланцет, с 2010 года в качестве директора подразделений/генерального директора

Медицинское образование  СПбГМУ, диплом с отличием
Бизнес образование программа МВА - Санкт-Петербургский Государственный университет экономики и Финансов

Шайдурова Людмила (кандидат фармацевтических наук, практический психолог, педагог, оценивающий (на соревнованиях различных уровней) эксперт-мастер по компетенции «Фармацевтика» по стандартам Агентства Развития Профессий и навыков России, эксперт комиссии по аккредитации фармспециалистов по г. Москве по приказу Минздрава РФ, состою в Национальной Фармацевтической палате РФ, спикер – фармаколог по продвижению в российском аптечном сегменте фармацевтических продуктов, автор печатных изданий фармацевтической и психологической тематике)

Опыт работы в фармкомпаниях, аптечных сетях и образовательных учреждениях фармацевтического профиля – 21 год; решаемые в них задачи:
управление профориентационным направлением в системе ДПО ; эффективное продвижения различных продуктов на фармрынке России; проведение корпоративных тренингов

Суммарный педагогический опыт (обучение персонала аптек и студентов фармацевтических отделений) – 19 лет

Автор  книг: руководство по теории и практике профориентационных соревнований по компетенции Фармацевтика по стандартам Агентства Развития Профессий и навыков России – «Практические Рекомендации для главных экспертов» (2022год, в соавторстве); общеобразовательная литература по стандартам ВАК - Методическое пособие для студентов медицинских и фармацевтических СПО, рекомендации ВАКа «Сорбированные пробиотики. Аспекты применения.» (2021 год в соавторстве)

Опыт в сфере конкурентной психологии соревнований – 5лет, как результат: являюсь соревновательным стратегическим психологом-тактиком сборной команды г. Москвы по компетенции «Фармацевтика» (соревнования всех уровней по стандартам Агентства Развития Профессий и навыков России). Золотые медали у сборной команды г. Москвы по компетенция «Фармацевтика» на ФНЧ 2021 и 2022гг.
Являюсь одним из лучших спикеров г. Москвы по вопросам Профорентирования молодежи (авторские вебинары и мастер-классы).
Вхожу в ТОП – 100 известных женщин в Фарме и Медицине по версии национального рейтинга за 2021 и 2022 гг.

Область экспертизы:
Проведение оф/онлайн консультаций, тренингов и деловых игр с физическими и корпоративными клиентами по следующим основным темам:
ü Управление профориентационными мероприятиями внутри фармкомпаний –
определение стратегий развития и перепрофилирования персонала внутри компании\сети, определение целевой группы для профориентации, как внутри компании, так и во внешних источниках привлечения кадровых ресурсов;
ü Повышение эффективности позиционирования продвигаемых продуктов;
ü Профессиональное развитие и мотивация уже имеющийся команды;
ü Индивидуальная профориентационная адаптация;
ü Выявление потребностей в профориентационной трансформации внутри рабочего коллектива.


Индивидуальное консультирование частных лиц по направлению :
- Профориентация взрослых и подростков.
- Индивидуальное психологическое консультирование.

Опыт работы в крупных западных фармкомпаниях – 11 лет; решаемые в них задачи:
управление продажами; sales force эффективность; организация и проведение
корпоративных тренингов;
Суммарный опыт в обучении персонала – 25 лет (из них 9 лет - в структуре Big Pharma и
более 15 лет – в качестве тренера-фрилансера);
Автор нескольких книг по теории и практике фармбизнеса: Здравствуйте, я – медицинский
представитель (2007 год); Эффективный визит медицинского представителя к врачу (2015
год); Секреты коучинга для менеджеров. Фармбизнес (2017 год); Хозяин бизнеса на
территории (2019 год, в соавторстве); Семь секретов управления лояльностью врачей на
высоко-конкурентном рынке (2020 год, в соавторстве); PharmEnglish, специализированный
курс английского языка для менеджеров фармкомпаний (2021 год)


Проведение очных (офлайн) и дистанционных (онлайн) консультаций, тренингов и
деловых игр с физическими и корпоративными клиентами по следующим основным
темам:
 Управление бизнесом компании на территории (оценка потенциала территории –
определение бизнес стратегии – постановка бизнес цели с учетом имеющихся рисков–
определение целевой группы клиентов – расчет ресурсов; определение KPIs для
территориальной команды);
 Повышение эффективности позиционирования продвигаемых продуктов;
 Профессиональное развитие и мотивация территориальной команды;
 Эффективный полевой коучинг;
 Оценка эффективности работы персонала фармкомпаний (отдел продажи и маркетинга)

Карьерный консультант, руководитель группы по подбору и оценке персонала в международной фармацевтической компании.

15 лет опыта работы в ведущих зарубежных компаниях (Audit&Consulting, FMCG, Farma).

10+ лет в HR практике, 9 лет из них на фармацевтическом рынке.
Член Ассоциации карьерного сопровождения и консультирования.


Темы для консультаций:

· создание профессионального резюме;

· подготовка к собеседованию (теоретическая и практическая);

· подготовка к ассессмент центру;

· разработка индивидуального плана развития

15 лет опыта работы в фармбизнесе в ведущих зарубежных компаниях.
Фарм карьера в медицинском отделе от медицинского советника до руководителя медицинского отдела.
Темы консультаций:

-Подготовка к защите кейса на позицию медицинского советника или менеджера
-разбор научных статей
-кокурентный анализ
- подготовка к совету экспертов
- подготовка научных презентаций
- подготовка научных публикаций
- КОЛ менеджмент и работа с трудными клиентами