Описание

Эбботт является мировым лидером в области здравоохранения, который помогает людям жить более полно на всех этапах жизни. Наш портфель технологий, меняющих жизнь, охватывает спектр здравоохранения, с ведущими предприятиями и продуктами в области диагностики, медицинских приборов, продуктов питания и фирменных непатентованных лекарств. Наши 115 000 коллег обслуживают людей в более чем 160 странах.

Работа в Abbott

В Abbott вы можете делать работу, которая имеет значение, расти и учиться, заботиться о себе и семье, быть собой и жить полноценной жизнью. У вас будет доступ к:

Развитие карьеры в международной компании, где вы можете развивать карьеру, о которой мечтаете.

Компания признана отличным местом для работы в десятках стран мира и названа одной из самых уважаемых компаний в мире по версии Fortune.

Компания, которая признана одной из лучших крупных компаний для работы, а также лучшим местом для работы для разнообразия, работающих матерей, женщин-руководителей и ученых.

Правильное питание - это основа для лучшей жизни. Вот почему мы разрабатываем научно обоснованные продукты питания для людей всех возрастов. Мы считаем, что при хорошем питании каждый этап жизни может быть здоровым.

Сейчас мы ищем менеджера по коммерческому мастерству (Abbott Nutrition)

Основные обязанности:

Оптимизируйте эффективность и результативность продаж за счет разработки, доставки и реализации деятельности SFE по всем брендам. Это включает в себя интеграцию, мониторинг и анализ данных о производительности, деятельности по продажам и других рекомендаций по поддержке через команду управления продажами для достижения оптимальных уровней производительности (и результатов).

Руководство, мониторинг и контроль реализации и выполнения процессов и принципов SFE: сегментация и таргетинг, постановка целей, планирование и отчетность в CRM, отслеживание выполнения маркетинговой деятельности.

Руководство командой

Разработка и внедрение учебных программ, поддержка всех ролей и команд в Salesforce в соответствии с бизнес-стратегиями, учебными программами и целями компании.

Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности продаж, которые соответствуют бизнес-приоритетам. Анализируйте и сообщайте о ключевых показателях эффективности отдела продаж, предлагая действия, где это необходимо, и поддерживая управление отделом продаж для реализации согласованных действий.

Руководить разработкой решений для аналитики продаж для управления продажами в поддержку бизнес-инициатив. Предоставьте анализ, доказательства и знания, которые позволят повысить эффективность продвижения по службе и внести свой вклад в повседневные решения управленческой команды.

Разработка и контроль вводных программ для новых членов команды продаж. Организуйте, координируйте и запускайте программы мотивации и развития продаж, чтобы стимулировать культуру признания и воли к победе.

Подключайтесь к менеджерам по продажам для выявления и оценки потребностей в обучении и развитии, поиска сторонних поставщиков для разработки и проведения учебных программ/семинаров, отвечающих потребностям.

Координировать подход к таргетингу и сегментации и разработать соответствующую модель сегментации в соответствии с потребностями бизнеса.

Требования:

Многолетний опыт, как в целом, так и любой необходимый отраслевой опыт: 5-7 лет

Лидерские навыки

Другие квалификации/сертификации: Знание опыта работы с основными элементами SFA (Salesforce Automation): CRM, инструменты и процессы SFE.

Демонстрирует понимание рыночного ландшафта и коммерческого участия HCP.