Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
Описание
Должностные обязанности:
Анализировать работу существующих клиентов-аптечных сетей и выявлять потенциальные аптечные сети на рынке;
Разрабатывать планы в соответствии с маркетинговой стратегией на основе выбранных аптечных сетей;
Анализировать результаты продаж прошлых периодов с целью определения целесообразности работы с действующими АС в будущем году;
Проводить переговоров и заключать договора с аптечными сетями республиканского значения;
Координировать работу с региональными аптечными сетями и контролировать выполнение условий договоров. Проводить анализ с руководством аптечных сетей случаев ненадлежащего исполнения условий договора с целью выяснения причин и дальнейших решений;
Кроссфункциональное взаимодействие с Зональными менеджерами относительно отслеживания выполнения аптечными сетями договоренностей по маркетинговым мероприятиям) в
Предоставлять документации по всем коммерческим взаимодействиям с аптечными сетями.
Получать и анализировать обратную связь от ЗМ о выполнении условий договоров аптечными сетями в регионах. Принять соответствующие меры по изменению доли продукции с МНН в конкретной аптечной сети.
Проанализировать эффективность программ и ресурсы, затраченные на эти программы для аптечной сети.
Обзор программ и подходов по повышению эффективности контрактов.
Сбор информации от аптечных сетей о стоимости акций, анализ затрат предыдущих периодов работы с соответствующими кампаниями, для выявления наиболее эффективных мероприятий.
Формирование/корректировка бюджета, который должен быть сформирован для достижения целей отдела и компании.
Требования к кандидатам:
Опыт работы в фармацевтической рознице, экономическое образование, управление здравоохранением или медицина (фармацевтика)
Опыт работы на соответствующей должности не менее 2 лет
Знание и понимание экономических аспектов фармацевтического рынка и национальных аптечных сетей, движения товаров от производителя к потребителю, а также систем общественного здравоохранения и лекарственного обеспечения.
Умение анализировать систему формирования прибыльности клиента
Умение вести переговоры, знание законодательства и нормативных актов.
Лидерские качества, стрессоустойчивость; хорошие коммуникативные навыки; уверенность в себе, настойчивость, нацеленность на результат
Поведенческие компетенции:
Фокус на превосходство
Лидерство
Мышление, направленное на рост
Инновативность
Способность поддерживать командную работу и обеспечивать открытый обмен информацией внутри команды
