Обязанности:

Организация и развитие продаж в регионе.

• Участие в составлении плана товарного обеспечения региона в разрезе городов для обеспечения запланированных вторичных продаж совместно с КАМ-ом и контроль товарного запаса в регионе – наличие в любой момент времени.
• Выявление дополнительных возможностей повышения продаж или угроз по невыполнению плана, анализировать и оценивать полученную информацию. Принимать оперативные меры по использованию возможностей или устранению угроз.
• Развитие локальных ключевых розничных клиентов посредством стратегического партнерства через трейд-маркетинговые контракты и обеспечение выполнения условий по ним.
• Контроль исполнения трейд-активностей по продвижению продукции во вверенном регионе.
• Обеспечение выкладки и ассортимента в аптеках в соответствии с установленными стандартами в разрезе по категориям через эффективное проведение презентаций по продуктам.
• Развитие NTP (нетрадиционные места торговли) посредством стратегического партнерства и обеспечение увеличения вторичных объемов продаж
• Выполнять вторичный план продаж (SO) по курируемому региону и активной клиентской базе (аптечные сети), а также курируемого региона.
• Выполнять иные коммерческие цели организации.

Проведение мероприятий.

• Выявление необходимости, инициирование и участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж (конференции, круглые столы, НПС итд);
• Сбор актуальной информации по проводимым в регионе локальным общим мероприятиям на базе мед учреждений, города, региона. Использовать информацию для эффективного планирования и участия в данных мероприятиях.

Обеспечение эффективности проводимых мероприятий (выполнение целевых показателей по аудитории).

• Развитие лояльности врачей и фармацевтов и управление базой HCP (healthcare professionals).
• Повышение лояльности докторов и фармацевтов к препаратам Байер и наращивание базы лояльных HCP;
• Поиск потенциальных спикеров и лидеров мнений в регионе и построение лояльных отношений с ними; 
• Разработка эффективных маршрутов покрытия в регионе в соответствии с установленными критериями и фактическим наличием людских ресурсов.

Управление персоналом.

• Обеспечение эффективного контроля и оценки деятельности медицинских представителей.
• Проведение регулярных двойных визитов с целью:

а) оценки навыков и знаний (приоритеты месяца в соответствии с маркетинговым планом, ключевые сообщения, аргументация, техника визита, достижение цели визита и т.д.).

б) оценки бизнес-результатов (представленность и выкладка препаратов в аптеке по отношению к целям, увеличение выписки и т.д.).

• Коучинг медицинских представителей.
• Отслеживание профессиональных достижений мед представителей, выявление потенциальных сотрудников.
• Координирование работы старших медицинских представителей в их зоне ответственности.

Управляет эффективностью отдела

• Выработка KPI и инструментов для измерения эффективности сотрудников, постановка целей и отслеживание результатов, предоставление обратной связи, планов развития на год и др.,
• Обеспечение своевременного и качественного ведение всех процессов в корпоративной системе MyServices (описание позиции и ее оценка, PMP – Управление эффективностью, DD – Диалог о развитии, Talent Management – Управление талантами и проч.).

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Не менее 2-х лет в должности регионального менеджера;
• Наличие водительского удостоверения категории В;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Знание Кодекса маркетинговой практики фармацевтической деятельности, внутренние нормативные документы Товарищества, правила и нормы охраны труда, препараты подразделения, информационные промоционные материалы, этику делового общения, основные принципы работы подразделения, конъюнктуру фармацевтического рынка согласно установленным требованиям компании;
• Опыт управления персоналом;
• Владеть техникой обучения медицинских представителей

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании;
• Стабильную заработную плату, бонусная программа;
• Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь;
• Компенсацию питания;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
• Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.