Стратегическое планирование развития дистрибуции: анализ каналов продаж, ценообразование, коммерческие условия, предложение о повышении эффективности, расчёт плана продаж;
Проведение переговоров с клиентами на уровне ЛПР;
Выстраивание и развитие отношений с федеральными и региональными ключевыми клиентами (фармацевтические дистрибьюторы и аптечные сети, эко-маркеты, розничный ритейл, специализированные маркетплейсы);
Работа с различными каналами продаж клиента (офлайн-розница, онлайн -магазины);
Управление ассортиментной матрицей: включение новинок, анализ продаж, ротация;
Организация обучения по продукции и проведение других мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда компании и особенностей ассортимента на стороне клиентов;
Кросс-функциональное взаимодействие внутри команды;
Контроль экономических показателей по каналам продаж: выручка, инвестиции в продвижение, маржинальность, дебиторская задолженность, динамика показателей;
Подготовка отчётности.
Требования:
Высшее образование;
Успешный опыт проведения переговоров и дальнейшей работы с дистрибьюторами и розничным ритейлом;
Ведение документооборота в 1С;
Опыт работы с продуктами здорового питания или БАД, с новыми брендами на стадии лонча - как преимущество;
Хорошие аналитические навыки и понимание специфики категорийного менеджмента;
Аккуратность и ответственность в ведении документооборота и обеспечении качественного клиентского сервиса.
