Обеспечение достижения целевых показателей по отгрузкам, уровню дистрибуции (DI), продажам (включая первичные и вторичные продажи) и уровню дебиторской задолженности дистрибьюторов;
Анализ оперативной информации для контроля товарных остатков у дистрибьюторов, контроля доступности препаратов для клиентов и текущей динамики продаж в целях снижения риска товарной дефектуры;
Анализ состояния задолженности по клиенту и принятие всех необходимых мер к её погашению в установленные в договоре сроки;
Подготовка к выводу на рынок новых препаратов согласно маркетинговой стратегии компании;
Заведение в прайс-лист дистрибьюторов новых продуктов;
Своевременно информирование клиентов о планах промоции по препаратам;
Разрабатывать стратегию продвижения продукции компании учитывая особенности и возможности партнера (дистрибьютора);
Анализ продаж (первичных, вторичных, третичных) с использованием данных различных уровней и систем учета, таких как Cislink, X-Mark (МДЛП). Построение прогноза продаж, выявление сильных и слабых сторон клиента, принятие решения по увеличению продаж на основе данных анализа.
Ведение документооборота:
Договора поставок, дополнительные соглашения и спецификации к договорам поставок в соответствии с действующей коммерческой политикой;
Согласование с руководством, финансовым и юридическим отделами любых дополнений / изменений к контрактам;
Сбор полного пакета документов для прохождения регулярной процедуры Due Diligence дистрибьюторами, имеющими действующий договор поставки с компанией;
Инициация расчета лимитов кредитов или их пересмотр в случае необходимости в соответствии с действующими в компании процедурами.
Квалификация:
Высшее образование
Опыт работы в фармацевтической компании или FCMG не менее 5 лет
Знание рынка дистрибьюторов и ключевых лиц, принимающих решение.
Опыт взаимодействия с дистрибьюторами из ТОП 10 и полного обслуживания (ведения) контрактов
Отличные навыки переговоров и деловой коммуникации
Знание основ финансового законодательства
Хорошее владение Excel, Cislink, X-Mark (МДЛП)
Знание английского языка будет преимуществом
Условия:
конкурентоспособная заработная плата;
годовой бонус;
возможность профессионального и карьерного роста, обучение и развитие;
полный соц.пакет, гарантированный законодательством;
корпоративный автомобиль предоставляется, мобильный телефон и планшет (согласно политикам компании);
добровольное медицинское страхование;
страхование от несчастных случаев, страхование жизни;
доплаты до 100% оклада по листку нетрудоспособности;
