Региональный менеджер, Pfizer, Сибирь и Дальний Восток
Описание
Должностные обязанности
Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории;
Подбор, развитие, мотивация и управление командой территориальных менеджеров и медицинских представителей;
Осуществление двойных визитов;
Укрепление навыков продаж команды;
Применение навыков ситуационного лидерства;
Знание и использование воздействия общих тенденций в системе здравоохранения на региональном уровне. Выявление проблем, которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе, и мотивирование сотрудников на поиск путей решения проблем;
Планирование развития портфеля продуктов на вверенной территории в краткосрочной (квартал, год) и долгосрочной (три года) перспективе, включая прогнозирование плана продаж;
Лидирование в кросс-функциональном взаимодействии с сотрудниками других подразделений компании (медицинский, коммерческий отделы; отдел по взаимодействию с госслужащими) для достижения поставленных целей;
Разработка плана активностей на вверенной территории совместно с менеджером по продукту и кросс-функциональной командой и управление выделенным на регион бюджетом;
Развитие конструктивных внутренних и внешних отношений с соответствующими отделами в компании;
Создание и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами региона;
Выполнение работы и обеспечение отчётности в полном соответствии с принятыми Политиками и Процедурами компании.
Требования
Высшее медицинское/фармацевтическое образование
Опыт руководства командой от 2 лет
Опыт бюджетных продаж — обязательно
Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц регионов
Навыки стратегического планирования, бюджетирования, управление персоналом
Английский язык на уровне Intermediate
Энергичность, мобильность, высокая активность.