Описание

Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии, расходные материалы для инфузионной терапии и проведения энтерального питания

Территория ответственности: Свердловская область

Обязанности:

- Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;

- Выполнение плана продаж на закрепленной территории;

- Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры;

- Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;

- Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;

- Установление и развитие контактов с КОL;

- Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);

- Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;

- Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;

- Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.

 

Требования:

- Высшее медицинское или фармацевтическое образование;

- Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;

- Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;

- Опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов);

- Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;

Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.

Условия:

- Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);

- Премии по результатам работы;

- Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи);

- Работа в крупной международной компании.