Описание

ДЕКРЕТНАЯ СТАВКА

Требуемый опыт работы: требуется опыт работы с дистрибьюторам на фармацевтическом рынке

Описание должностных обязанностей:

  • Поддержание партнерских отношений с дистрибьюторами;
  • Подготовка данных для переговоров с дистрибьюторами и проведение переговоров с дистрибьюторами
  • Подготовка необходимых документов и оформление договоров на поставку продукции компании, соглашений на выплату премии дистрибьюторам
  • Поддержание ассортимента дистрибьютора по продукции компании (ввод новых лекарственных препаратов в ассортиментный список дистрибьютора, предоставление информации о продукции компании), совместная работа с категорийным менеджером/аналитиком дистрибьютора
  • Прогнозирование и календаризация размещения заказов дистрибьюторов, составление и распределение планов продаж в разрезе дистрибьюторов на еженедельной основе;
  • Организация поставок: получение заказов на поставку и контроль отгрузок;
  • Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
  • Работа по возврату дебиторской задолженности, в том числе просроченной;
  • Контроль системы дистрибьюции для выполнения договорных обязательств (контроль наличия лекарственных препаратов компании на региональных складах для удовлетворения спроса, созданного сотрудниками отдела по работе с регионами и достижения согласованных объемов закупки, построение цепочки поставок в госпитальном сегменте);
  • Отслеживание остатков, продаж дистрибьютора в разрезе региональных филиалов на еженедельной основе; анализ динамики продаж;
  • Ежемесячный мониторинг и анализ цен на продукцию компании;
  • Активное развитие и управление продвижением продукции компании на уровне дистрибьютора (участие в разработке программ лояльности на препараты компании (например, акции N+m в случае возникновения необходимости), участие в рабочей группе при разработке акций для аптечных сетей);
  • Получение, обработка, консолидация, анализ отчетов дистрибьюторов на еженедельной и ежемесячной основе;
  • Контроль и отслеживание выполнения KPI
  • Активный мониторинг рынка, конкурентов и возможного потенциала для развития компании; поиск новых каналов сбыта;
  • Взаимодействие с отделом маркетинга и по работе с регионами;
  • Оценка рисков в работе с дистрибьюторами (в том числе по платежеспособности и финансовой дисциплине).

Требования:

Высшее образование, желательно в сфере финансов и экономики

Опыт работы:

  • с дистрибьюторами на фармацевтическом рынке - обязательно

Навыки:

  • ведения сложных переговоров
  • продаж
  • общения с крупными клиентами
  • сбора и анализа информации
  • планирования
  • работы с базами данных дистрибьюторов
  • оформления документации
  • работы в команде

Способности:

Аналитический склад ума и аналитические способности, высокая самоорганизация и самодисциплина, гибкость и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, инициативность, ответственность, нацеленность на результат

Опытный пользователь ПК (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Power Point)