Менеджер по работе с региональными дистрибьюторами и региональными сетями (направление FMCG)

з/п не указана

Москва, Академическая

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

·         Подключение региональных сетей как на прямой контракт так и через региональных дистрибьюторов.

·         Работа с региональными сетями/дистрибьюторами РФ (не федеральные сети).

·         Управление продажами в локальном сетевом канале, развитие канала сбыта.

·         Формирование коммерческих предложений, контроль выполнения договорных обязательств из расчета дистрибьютор – сеть.

·         Согласование и ввод новых SKU в ассортиментную матрицу сетей.

·         Прогноз и планирование объемов продаж в разрезе сетей, SKU, периодов.

·         Планирование, реализация трейд-маркетинговых активностей клиентов (планирование бюджетов, согласование промо, контроль проведения, оценка эффективности, отчетность).

·         Контроль дебиторской задолженности клиентов.

·         Ведение сети как на прямом контроле, так и через партнера – дистрибьютора.

Требования:

·         Высшее образование.

·         Опыт работы в сфере дистрибьюторских продаж, а также опыт продаж в региональные сети (хоз товары, товары первой необходимости, бытовая химия, сезонные товары) не менее 3-х лет.

·         Знание ключевых игроков рынка дистрибьюторского бизнеса.

·         Уверенный пользователь ПК, знание 1С, хорошее знание Excel.

·         Нацеленность на результат, переговорные навыки, умение убеждать.

·         Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.

·         Понимание потребности сетей, дистрибьюторов.

·         Сильная переговорная функция, умение вести переговоры с лицами, принимающими решения.

Условия:

·         Работа в стабильной компании - производителе, существующей на рынке более 20 лет.

·         Комфортный офис в 15 минутах от метро Академическая.

·         График работы 5/2, с 9:00 до 18:00

·         Трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

·         Высокий совокупный доход, оклад (по результатам собеседования) + ежемесячная премия.

·         Испытательный срок: 3 месяца.

·         Дополнительный бонус: обеды в офисе.

Ключевые навыки

Ведение переговоров, Деловая переписка, Планирование продаж, Активные продажи, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, MS Excel, 1С: Предприятие 8, Работа с возражениями, Телефонные переговоры, Работа с дебиторской задолженностью, Ведение отчетности, Документооборот