Мы ищем менеджера по работе с сетевыми магазинами в FMCG-сегменте на постоянную работу в офис в Краснодаре.

Есть эксклюзивный товар с хорошим УТП, интересный сетям, нам не страшны санкции, есть новое, свободное направление с большим потенциалом – если уже интересно – читайте дальше.

Мы – компания «Глобализация». С 2011 года являемся эксклюзивным представителем в России, Казахстане и Беларуси немецкого завода «R&S consumer goods GMBh», производителя презервативов My Size, Vitalis и On, и сейчас это наша основная продукция. Также в линейке есть лубриканты, массажные масла, БАДы под нашим брендом.

Наши клиенты – оптовые компании, торговые сети и розничные магазины.

Что сейчас важно знать о нашей компании:

1. Сейчас мы не под санкциями, но уже обезопасили себя на случай их введения и разработали альтернативные пути закупки и поставки продукции.
2. Головной офис и склад в Краснодаре Достоевского 24.
3. География работы: Россия, Казахстан и Беларусь.
4. Мы представлены в 80% магазинов интим-товаров (больше 3000 точек), и недавно начали развивать аптеки и продуктовые магазины.
5. Каждый год мы принимаем участие со своим стендом в выставке «ЭРО Экспо», с этого года выходим на фуд- и фарм- выставки.
6. Маркетинговый бюджет около 1 млн. руб. в месяц: работаем с блогерами, создаём внутренние акции для клиентов, проводим обучающие вебинары для продавцов наших клиентов, обучаем бизнес-тренеров в сетях.
7. Нас знают на рынке: на маркетплейсах на наши презервативы приходится 10% продаж ото всех продаж по сегменту. Торгуемся на WB, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress, 4Fresh, Казань Экспресс, с оценкой клиентов от 4,5 до 4,8.
8. Представлены в сетях Золотое Яблоко и Утконос, прямой контракт с Яндекс Маркет (они выкупают себе продукцию для перепродажи).
9. По отзывам клиентов, мы самые гибкие по условиям работы среди их поставщиков – делаем любые торговые полки, разрабатываем баннеры, упаковку, маркетинговые акции и т.д.
10. Активно ведём соцсети, ссылки пришлём после отклика.

Что сейчас важно знать о нашей продукции:

1. My Size – единственный бренд в России, с широким размерным рядом. Элитные презервативы из хирургического, наименее аллергенного, латекса.
2. Vitalis – премиальные презервативы, «одноклассник» Durex.
3. ON – ценовой сегмент ниже среднего, с удобной zip-lock упаковкой, «одноклассник» Contex.
4. В России рынок по презервативам 12 млрд. руб., и в ближайшие 2 года нам нужно занять минимум 1% от этого рынка.

Чем мы можем вас заинтересовать?

1. Вам нужно просто продавать, не нужно заниматься логистикой, отгрузками и набивать заявки.
2. Есть помощник по заполнению заявок, счетов, договоров, таблиц и по прочей рутине. В целом стараемся максимально упрощать работу продавцу и защищать его от рутины.
3. По запросу оплатим ваше обучение по продажам.
4. Много повторных продаж – когда клиент начал работать, нужно поддерживать с ним хорошие отношения и он будет брать годами.
5. Пользуемся «живой» базой клиентов из Контур Компас с актуальными контактами.
6. Для ведения клиентов настроен Битрикс 24, с интеграцией с WhatsApp, Telegram и почтой.
7. Проводим мотивирующие акции для клиентов, за счёт компании.
8. Компания растёт в 2-3 раза каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах.
9. У вас будет наставник, который поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт во все нужные процессы, познакомит с командой.
10. Клиенты фиксируются за вами в CRM.
11. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей компанией со слов здравствуйте Сергей.
12. Большой потенциал для работы с аптечными и продуктовыми сетями, эти сегменты у нас свободны, есть возможность развить их и забрать в свою клиентскую базу.
13. Лёгкий вход для клиентов: отгружаем от 10 000 руб., есть скидка на первый заказ, проводим обучающие и продающие вебинары, нас знают на рынке, есть отсрочка, отгрузка по реализацию, и бесплатная доставка.
14. Большой маркетинговый инструментарий для продавца: каталоги на русском языке, прайсы, инфографика, видео, баннеры для сайтов клиентов, фото продукции, флаеры, бонусные товары и образцы.
15. Мы не будем вас долго учить и ограничивать в звонках, при наличии опыта, можно начать общаться клиентами уже со второй недели.
16. За счёт компании вы будете ездить на профильные выставки, оттуда мы всегда привозим много крупных клиентов и заявок.

Финансовая мотивация:

Все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки.

• Данных по средней зарплате пока нет, так как направление аптечных и продуктовых сетей только запустилось.
• Оклад от 60 000, итоговая сумма обсуждается на собеседовании. Каждый год индексируется на сумму официальной инфляции.
• Премия от 0,5% до 2% от оборота по вашим клиентам. Подробности расскажем на собеседовании.
• % платится с суммы оборота независимо от проводимых акций, из оборота вычитаются только скидки и ретробонусы.
• Выплаты 2 раза в месяц, 5го и 20го.
• Платим 13й оклад тем, от проработал с нами год от января по январь.
• Условия получения % – платим от каждой оплаченной отгрузки, закрытой документами от клиента.
• Будут планы по продажам, с дополнительной мотивацией «сверху».

Условия работы:

• Просторный офис 100 кв.м. на 1м этаже Достоевского 24.
• График с Пн. по Пт. с 9 до 18, Сб и Вс выходные.
• Есть кухня, с микроволновкой, кофе-машиной, холодильником, можно кушать здесь же, и в шаговой доступности есть кафе со вкусной едой.
• Рядом парковка и автобусная остановка.
• Отпуск по ТК РФ.
• Ваше рабочее место уже готово: стол, стул, компьютер-моноблок, корпоративный мобильный телефон с сим-картой.
• Дадим доступ в Битрикс, Контур-компас, рабочим чатам и папкам.
• Командировки каждые 3 месяца по РФ, до 1 недели, за счёт компании.
• Корпоративная скидка до 50% от розничных цен.
• Примерно 1 раз в квартал проводим совместные корпоративы.

Что вам нужно будет делать:

• Вам нужно просто продавать нашу продукцию, не нужно заниматься логистикой и набивать заявки.
• Развивать клиентскую базу и направление.
• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок.
• Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности).
• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
• Организация работы с сетевыми клиентами: ассортиментная матрица, ввод/вывод/ротация, ценообразование, размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы).
• Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.
• Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование, маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.
• Контроль взаиморасчётов с клиентом, контроль дебиторской задолженности.
• Регулярный аудит торговых точек.
• Аналитика, отчетность, документооборот.
• Курировать работу офис-менеджера, логиста, юриста, бухгалтера по своим клиентам.
• По необходимости ездить в командировки к клиентам.
• Вести всех клиентов в Битрикс24.

Требования к кандидату:

• опыт работы в продажах в FMCG от 3-х лет.
• опыт работы с федеральными или локальным сетевыми клиентами от 2 лет;
• опыт вхождения в сети (от 2 сетей);
• опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов;
• знание экономических, юридических, бухгалтерских аспектов в работе с сетевыми клиентами;
• знание трейд-маркетинга.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Созвонимся по телефону на 10-15 минут.
2. Собеседование в офисе с руководителем на 1 час.
3. 1 тестовый день, оплачивается в случае продолжения работы.
4. Испытательный срок 1 месяц (стандартный оклад и %).
5. Трудоустройство.