Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
Описание
Должностные обязанности:
Разработка и выполнение операционного плана по работе с аптечными сетями, аптечными и\или торговыми ассоциациями и\или маркет плейсами;
поиск, изучение и анализ современных, эффективных методик работы по продвижению лекарственных препаратов, БАДов, средств косметики через фармацевтических и торговых клиентов;
составление бизнес планов работы, бюджетирование;
взаимодействие с отделом полевых сил, отделом маркетинга по вопросам продвижения препаратов компании;
контроль исполнения обязательств по маркетинговым соглашениям;
оценка эффективности совместных проектов и программ по трейд маркетингу;
мониторинг постоянного наличия препаратов компании в номенклатуре клиентов и региональных дистрибуторов;
прогнозирование динамики закупок, продаж и остатков клиентов в зоне ответственности и оценка потенциала клиентов;
подготовка и заключение договоров, ведение отчетно-финансовой документации;
выстраивание эффективного сотрудничества с руководством клиентов;
организацию обучающих программ для клиентов.
Требования:
Высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование;
Опыт работы фармацевтическом рынке не менее 3 лет;
Знание и понимание работы товаропроводящей цепи в розничном сегменте российского фармацевтического рынка;
Опыт работы с крупными аптечными сетями в регионе будет преимуществом;
Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке (аптечные сети, дистрибьюторы, несетевые аптеки, E commerce, маркет плейсы);
Навыки ведения переговоров;
Навыки аналитической работы и прогнозирования.
Условия работы:
Заработная плата по результатам собеседования;
Ежегодная индексация заработной платы;
Ежеквартальные бонусы по результатам работы:
Корпоративный а/м предоставляется;
Корпоративное оборудование необходимое для работы;