Национальный менеджер по продажам National Sales Force Manager
Описание
Обязанности:
Организация продвижения продукции на территории России и выполнение плана продаж
Ответственность за ведение деятельности компании на подотчетной территории
Планирование продаж, анализ рынка
Руководство командой Региональных менеджеров и действующей службой медицинских представителей.
Формирование стратегии развития Службы медицинских представителей и обеспечение реализации данной стратегии.
Постановка планов продаж подразделения и их выполнение.
Осуществление планирования, постановка задач, контроль исполнения, отчетность, разработка внутренних нормативных документов, бюджетирование, обучение и другие мероприятия, направленные на повышение эффективности службы медицинских представителей.
Подбор, обучение, развитие, контроль работы команды медицинских представителей
Управление на территории ответственности: планирование, постановка задач, контроль и анализ работы сотрудников
Организацию подбора и обучения сотрудников, коучинг, участие в разработке, организация и проведение обучающих программ и тренингов
Разработку мотивационных схем для сотрудников группы продаж разных уровней
Анализ и планирование развития новых территорий (оценка потенциала, план развития, наработка контактов)
Мониторинг показателей полевой активности Медицинских и Фармацевтических представителей и корректировка по целевым нормам.
Требования:
Высшее медицинское или фармацевтическое образование,
опыт работы в фармацевтических компаниях в должности руководителя подразделений продаж не менее 3-х лет.
Навыки территориального планирования и управления территорией
Навыки обучения, развития, мотивации персонала
Опыт контроля выполнения, организации работы команды
Опыт управления всеми административными округами РФ
