Наш клиент, международная фармацевтическая компания, в поисках КАМ по дистрибьюторам, подчинение Коммерческому директору.
Обязанности:
- Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок. Формирование прогноза продаж компании (план отгрузок дистрибьюторам).
- Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежемесячного/ежеквартального плана продаж компании.
- Мониторинг уровня товарных остатков, движения товара в транзите и продаж на центральных / региональных складах дистрибьюторов с целью поддержания оптимального товарного запаса, обеспечивающего удовлетворение спроса регионов в полном объеме.
- Ведение необходимой отчетности по вверенным дистрибьюторам. Осуществление общего контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов (контракты, доверенности, письма).
- Участие в подготовке к новым запускам. Информирование дистрибьюторов и согласование с ними условий реализации новой продукции и распределения по филиалам.
- Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами.
- Организация процесса предоставления необходимой отчетности от дистрибьюторов.
- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами и подписание дополнительных соглашений к договорам.
- Координация работы филиалов дистрибьюторов в регионах с сотрудниками Бизнес-подразделений компании.
Требования:
- Опыт работы от 1 года на позиции: менеджера по работе с дистрибьюторами в фарм. компании;
- Понимание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфику продаж фармацевтических препаратов в России;
- Понимание базовых принципов формирования прогнозов продаж;
- Понимание специфики работы по прямым контрактам с Аптечными сетями.
- Опыт работы с договорами поставок / маркетинговых услуг;
- Опыт успешного ведения переговоров;
- Хорошие презентационные и коммуникационные навыки;
- Excel, PowerPoint – на уровне продвинутого пользователя;
- Английский язык: intermediate (желательно, но не обязательно).