Наш клиент, международная фармацевтическая компания, в поисках КАМ по дистрибьюторам, подчинение Коммерческому директору.

Обязанности:

• Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок. Формирование прогноза продаж компании (план отгрузок дистрибьюторам).
• Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежемесячного/ежеквартального плана продаж компании.
• Мониторинг уровня товарных остатков, движения товара в транзите и продаж на центральных / региональных складах дистрибьюторов с целью поддержания оптимального товарного запаса, обеспечивающего удовлетворение спроса регионов в полном объеме.
• Ведение необходимой отчетности по вверенным дистрибьюторам. Осуществление общего контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов (контракты, доверенности, письма).
• Участие в подготовке к новым запускам. Информирование дистрибьюторов и согласование с ними условий реализации новой продукции и распределения по филиалам.
• Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами.
• Организация процесса предоставления необходимой отчетности от дистрибьюторов.
• Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами и подписание дополнительных соглашений к договорам.
• Координация работы филиалов дистрибьюторов в регионах с сотрудниками Бизнес-подразделений компании.

Требования:

• Опыт работы от 1 года на позиции: менеджера по работе с дистрибьюторами в фарм. компании;
• Понимание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфику продаж фармацевтических препаратов в России;
• Понимание базовых принципов формирования прогнозов продаж;
• Понимание специфики работы по прямым контрактам с Аптечными сетями.
• Опыт работы с договорами поставок / маркетинговых услуг;
• Опыт успешного ведения переговоров;
• Хорошие презентационные и коммуникационные навыки;
• Excel, PowerPoint – на уровне продвинутого пользователя;
• Английский язык: intermediate (желательно, но не обязательно).