Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
Описание
Должностные обязанности:
Реализация стратегии для аптечных сетей и/или торговых сетей и/или маркетплейсов и/или сервисами дистанционного заказа (КЛИЕНТОВ), исходя из общей стратегии работы компании с клиентами и исходя из особенностей клиента на рынке
Разработка и внедрение оперативного плана работы с клиентами
Поиск, изучение и анализ современных, эффективных методов работы по продвижению лекарственных средств, БАДов, косметики, изделий медицинского назначения посредством фармацевтических и торговых клиентов
Бизнес-планирование и бюджетирование
Управление контрактами с точки зрения управления инвестициями и способность перевыполнять цели в рамках выделенного бюджета
Выполнение согласованного договора, возможность работы с условиями договора и условиями оплаты в случае изменения внешних условий
Регулярная оценка исполнения контракта, торговых маркетинговых мероприятий и затрат по контракту
Мониторинг и развитие цифровой дистрибуции в соответствии с целями компании
Обеспечение запуска новых продуктов
Прогноз продаж и контроль точности прогнозов
Поиск и развитие новых клиентов с потенциалом, соответствующим целям компании
Кросс-функциональное сотрудничество с полевыми силами, отделами маркетинга и другими аффилированными лицами.
Эффективное сотрудничество с официальными лицами клиента и получение сопоставимых преимуществ
Требования:
Высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование;
Опыт работы фармацевтическом рынке не менее 5 лет с клиентами групп (и\или, сочетание будет преимуществом): аптечный и торговый ретейл, E commerce, маркет плейсы, с подтвержденными карьерными достижениями;
Продвинутые навыки ведения переговоров;
Продвинутые аналитические навыки
Условия работы:
Заработная плата по результатам собеседования;
Ежегодная индексация заработной платы;
Ежеквартальные бонусы по результатам работы:
Корпоративный а/м или компенсация за пользование личным а/м;
Корпоративное оборудование необходимое для работы;
