Abbott является мировым лидером в области здравоохранения, который помогает людям жить более полно на всех этапах жизни. Наш портфель технологий, меняющих жизнь, охватывает весь спектр здравоохранения, с ведущими предприятиями и продуктами в области диагностики, медицинских устройств, продуктов питания и фирменных непатентованных лекарств. Наши 115 000 коллег обслуживают людей в более чем 160 странах.

Работа в Abbott

В Abbott вы можете выполнять работу, которая имеет значение, расти и учиться, заботиться о себе и семье, быть самим собой и жить полноценной жизнью. У вас будет доступ к:

Развитие карьеры в международной компании, где вы можете развивать карьеру, о которой мечтаете.

Компания признана отличным местом для работы в десятках стран мира и названа одной из самых уважаемых компаний в мире по версии Fortune.

Компания, которая признана одной из лучших крупных компаний для работы, а также лучшим местом для работы для разнообразия, работающих матерей, женщин-руководителей и ученых.

Ключом к успешному лечению и полному выздоровлению часто является быстрая и точная диагностика. Тесты и диагностические инструменты Abbott, меняющие жизнь, предоставляют идеи, которые позволяют принимать более разумные и быстрые решения и трансформируют то, как мир управляет здоровьем.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам.

Возможность

Руководитель по продажам отвечает за продажу всех решений CRDx целевым клиентам.

Что Ты Будешь Делать

Полная ответственность за квоту продаж с объемом 1-1,5 млн. долл. США, включая прогнозирование и достижение целевых показателей;

Стимулируйте прибыльный рост и закрывайте возможности на целевых, некорпоративных счетах, инициировав, разрабатывая и/или предоставляя уникальные решения, которые приводят к улучшению результатов работы клиентов и выгоды Abbott; обеспечивает выполнение всех обязательств;

Управлять и управлять развитием своих счетов, включая ключевые виды деятельности, такие как: стратегическое управление счетами и процесс внедрения послепродажного обслуживания;

Выявлять новые возможности для бизнеса путем инициирования, разработки или предоставления уникальных решений, которые приводят к улучшению результатов для клиента и Abbott;

Постройте отношения на высшем уровне и используйте их для стимулирования новых прибыльных продаж для поддержки реализации долгосрочных планов;

Создать и возглавить внутреннюю кросс-функциональную команду продаж для управления продлением контрактов и ведения переговоров по долгосрочным контрактам;

Подготовка и согласование долгосрочных контрактов;

Анализ влияния рыночных тенденций и факторов и деятельности конкурентов на клиентов;

Контролировать прогресс межфункциональной команды по внедрению (после продажи) Выявление новых бизнес-возможностей для расширения текущей доли CRDx;

Успех в этой роли измеряется рейтингом удовлетворенности клиентов (NPS), экономической прибыльностью, коэффициентом продления контрактов и коэффициентом выигрыша новых клиентов.

Ключевые Требования

Университетская степень, в идеале в одной из следующих областей: медицинские технологии;

Минимум 3-5 лет послужного списка в диагностической отрасли с акцентом на продажу общего количества решений CRDx целевым, некорпоративным счетам. Подтвержденный послужной список на аналогичной должности, поддерживаемый руководством и рекомендациями клиентов;

Отличные знания о продукте и отрасли;

Рабочие знания отрасли здравоохранения и диагностики, которые включают в себя следующее: изменение динамики рынка, ключевые конкуренты, терминологию, проблемы и потенциальные правительственные нормативные акты;

Большой опыт развития отношений, продажи и ведения переговоров с долей высшего звена.