Эбботт является мировым лидером в области здравоохранения, создающим прорывную науку для улучшения здоровья людей. Мы всегда смотрим в будущее, предвосхищая изменения в медицинской науке и технике.
Мы ищем талантливого менеджера SFE и CRM (Abbott Nutrition)
Обязанности:
Оптимизируйте эффективность и результативность отдела продаж путем разработки, доставки и внедрения мероприятий SFE для всех брендов. Это включает в себя интеграцию, мониторинг и анализ данных о производительности, деятельности по продажам и других рекомендаций по поддержке через команду управления продажами для достижения оптимального уровня производительности (и результатов).
Направлять, контролировать и контролировать внедрение и выполнение процессов и принципов SFE: сегментация и таргетинг, постановка целей, планирование и отчетность в CRM, отслеживание выполнения маркетинговой деятельности.
Руководить командой
Разрабатывайте и внедряйте учебные программы, поддерживая все роли и команды в Salesforce в соответствии с бизнес-стратегиями, учебными программами и целями компании.
Разработать и внедрить KPI отдела продаж, которые соответствуют бизнес-приоритетам. Анализируйте и сообщайте о KPI отдела продаж, предлагая действия, где это необходимо, и поддерживая управление отделом продаж для реализации согласованных действий.
Руководить разработкой аналитических решений для управления продажами в поддержку бизнес-инициатив. Предоставьте анализ, доказательства и знания, которые позволят повысить эффективность продвижения и внести свой вклад в повседневные решения управленческой команды.
Разрабатывайте и контролируйте вводные программы для новых членов команды продаж. Организуйте, координируйте и запустите программы мотивации и развития отдела продаж, чтобы развивать культуру признания и воли к победе.
Подключитесь к менеджерам по продажам, чтобы определить и оценить потребности в обучении и развитии, найти сторонних поставщиков для разработки и проведения учебных программ/семинаров, отвечающих потребностям.
Координировать подход к таргетингу и сегментации и разрабатывать соответствующую модель сегментации в соответствии с потребностями бизнеса.
Требования:
Многолетний опыт работы, как общий, так и любой отраслевой опыт: 5-7 лет
Лидерские навыки
Другие квалификации/сертификации: Знание опыта работы с основными элементами SFA (Salesforce Automation): CRM, инструменты и процессы SFE.
Демонстрирует понимание рыночного ландшафта и участия коммерческих HCP.
